商务合作：18923988335/18923988331 售后服务：0754-86730998
2016年就快过去了（其实还有一个月），大家马上就要开启2017年的工作运行模式了。祝愿大家2016年顺顺利利的完成工作目标，当然最好是在年底或明年初能涨点工资就是极好的了。但，像格力董明珠那种任性的每人每月涨1000块的老板毕竟是少数，大部分人还是要靠自己或部门领导争取才能涨上去。
要想年底涨工资，除了各种KPI表现优异外，你还得有说服领导给你涨工资的能力，否则领导只是在大会小会表扬你一下就over了。
接下来的问题就是如何有理有据的说服老板（就是上级领导）心甘情愿的给你涨工资。
说服老板绝对不是靠嗓门高，也不是靠颜值（个别情况也许行得通，但是大部分人有这个心也没这个胆啊）。靠辛苦的工作完成KPI吗？如果你是这样想的，我只能说：“少年，你还是太young啊！”。其实KPI完成得好坏和涨工资也没特别大的关联关系。
靠什么？靠逻辑和套路！
注意：以下描述基于主动进攻的策略而不是被动等老板涨工资
1、逻辑 | 认清自我和形式
以理服人，做什么都得讲道理，不过讲道理之前我们首先得认清自己和和自己所处的形式吧，需要帮老板（此处敲黑板，划重点）找到给你涨工资的道理在哪儿吧？
认清自我的必备逻辑：SWOT分析法
先扫盲，SWOT是经典的战略分析工具，最初是麦肯锡提出来的（麦肯锡的方法论真的很好，大家可以系统的学习学习）。分别由优势 | Strengths，劣势 | Weaknesses， 机会 | Opportunities，威胁 | Threats四部分组成。它是对企业所处的外部环境以及企业内部环境的一种综合分析方法。SWOT分析可以用在公司战略、竞争对手分析、市场定位等方面。
SWOT是一个分析方法，既然是一种方法它就可以用在我们工作 | 生活 | 学习的各个方面。用它来分析企业战略策略这是高举高打，用它来分析我们自己所处的环境也可以非常的接地气。
你可以用它来分析自己的人缘状况，分析自己在企业的优势劣势，甚至可以用来辅助制定找女朋友（男朋友同理）的策略，例如下图。
是不是很好玩？世间万物都是想通的，只要彻底理解了放在很多场景中都可以用来指导我们自己的行为。写到这儿，很多人肯定还是不知道如何使用这个分析方法。我就用它来一起聊聊涨工资的这点事儿吧。
现在请你找张纸一支笔，问自己如下的20个问题，然后判断自己2017年是否有涨工资的实力。
自己的优势 | S
目前的工作发挥了自己的最强实力了吗？
你擅长什么，目前的工作你有什么优势吗？
你是否有其他部门同事不具有或做不到的能力？
你的老大为什么招聘你或用你？他支持你吗？
我成功的原因何在？（这项没有也要挖空心思找，比如KPI，长得帅什么的）
自己的劣势 | W
我最不擅长做什么？这些不擅长是目前工作必须吗？
其他同事哪些方面做得比我好？
为什么离开了原来的公司或部门？如果你是部门领导这个问题改成：我们的下属为什么离开我？
工作中你最近失败的事情是什么？为什么失败？
你在工作中的短板在哪儿？
自己的机会 | O
和其他部门或公司在工作配合，沟通，项目中你还有什么机会？
针对目前的工作你如何做到与众不同？
针对公司的短期、中期规划，你的机会点有哪些？
其他同事的短板是否是你的机会？
你的部门在企业所处的位置重要性，未来的发展如何？
存在的威胁 | T
你的公司最近1-2年的发展是否利于你涨工资？
你的竞争对手最近的计划是什么？是否会有潜在竞争对手出现？最近离开的部门同事是什么原因？
职场中你最近的威胁来自于哪儿？有办法规避吗？
上下游同事间是否有不和谐的地方？你的资源状况如何？
你在公司的人缘 | 口碑等是否利于你的发展？
想清楚这些问题的答案之后，其实你自己心里面基本上就有谱了。接下来我们需要通过这些问题来进行量化处理，就是对25个问题分别进行打分，然后算出自己的总得分。
打分的注意事项，每个问题5分（合计100分），如果你觉得这项约有利于自己加工资就越接近5分。例如问题S1，你觉得目前的工作还没有完全发挥自己的最强实力，但是未来你有机会发挥的更好（前提是能说服老板），那你可以打4.5分。再比如T2的问题，就是竞争对手的问题，如果你觉得你的同事对你威胁很大，在老板心中涨工资这事儿你可能排在他的后面，那样你就不能打高分，比如2-3分。
自己的劣势和威胁如果你能说服老板相信你可以做得更好，或者老板并没有发现你这个弱项，其实也是可以打高分的，关键是有计划，见行动。
对于总分低于60分的那些人，我建议你们洗洗睡或者等着阳光普照吧！总分大于60分，特别是80分以上的盆友，发挥你们套路的时间到。
2、套路 | 温柔一刀
所谓套路无非是制定策略说服老板给你涨工资，怎么说服？处理不好就前功尽弃甚至搞砸。所以制定说服策略也需要用逻辑。
策略制定必备逻辑：5W2H分析法
5W2H是帮助你制定谈判策略的一个非常好的逻辑思维，在具体谈涨工资之前，你需要将这7个方面的问题想清楚，再根据他们制定对应的谈判策略。
Who：你找谁谈涨工资的事情！直线经理，HR还是直接找老板？btw：也许老板娘偶尔也管用
What：你要谈什么事情？当然就是涨工资啊！
When：什么时间谈！上班的时候还是下班约对方泡吧的时候谈？如果选择上班谈，那是上午，下午还是看对方最高兴的时候？
Where：在哪儿谈！办公室，电梯间或者公司外？
Why：为什么要给你涨工资，凭什么要给你涨工资？前面的SWOT分析其实就是回答这部分内容的。
How much：你的计划是涨多少！10%还是20%？绝对不能抱着能谈多少算多少，目标一定要清楚，因为这个数你需要在谈判中去暗示对方的。这个目标也不是自己拍脑袋定，需要综合以前公司的涨工资的规则以及企业的经营现状等。
How：怎么谈！是单刀直入式还是迂回智取式？需要提前准备的所有话术就在这部分了。
把这7部分内容搞清楚了，你的计划也就完美了，他们将指导你的整个谈判过程（对不起我用了谈判二字，文雅一点的说法是沟通）。
这就是你的套路！
当然5W2H只是一个思维逻辑，一个谈判策略的制定过程。他同样可以用在我们生活 | 工作 | 学习的方方面面。比如宅男绝对喜欢的这个思维导图。
今天，只是通过涨工资这个案例告诉大家做什么事情，方法策略先行，不能鲁莽。方法来源于逻辑，逻辑这种东西，用点心总是能找到一些现有的工具套上去，套得多了，便成为自己的一部分了。
