以前有个故事，讲的是一位妻子本来想着买一个包包，却跟自己的丈夫说成想要去旅游，但并没有得到其丈夫的同意，但接着妻子表示想买个包，丈夫却爽快的答应了。比起旅游的费用，买一个包包的花费要小很多，这样的小技巧，其实是有起背后的科学道理的。这在心理学上被称为“锚定效应”，即最初被摆上台面的信息会对最终的结果产生重大影响。这一心理学效应同样在职场上也能映证它的真实性。如果你想提出加薪的要求，并得到相对满意的结果，最好的策略就是以开玩笑的形式提出一份高得离谱的薪资要求。

　　一项研究发现，想要获得理想的加薪结果，最好的策略是以开玩笑的形式提出一份高得离谱的薪资要求，因为一开始给出的数额将会显著影响最后获得的结果。

　　这种方法在心理学上被称为“锚定效应”，指的是最初被摆上台面的信息（被称为“锚点”）会对最终结果产生重大的影响。基本上，如果你见到企业老板，提出比较低的薪酬，那他们最终给你加薪的幅度肯定比你想象中的低很多，达不到你的心理预期或者要求。

　　随着时间推移，人们会碰到的情况是，如果在第一次谈判，大学刚毕业出来的工作，你的报酬过低，那么接下来就会想滚雪球一样，你接下来的每份工作的薪水都会以上一份工作的薪水报酬为衡量标准。

　　即使最初提出的数字夸张得超乎想象，即使是二百万，锚定效应依然有效。对求职者来说，将不可能的薪水期望以玩笑的形式说出来，可能是一个建立高锚点的简单方法，可以将雇主的负面反应降到最低程度。

　　索尔斯坦森的团队找了200名大学生，分别扮演着面试官和求职者，在面试求职的一个情景，薪水的要求。在对照组中，研究者告诉面试官，前一份的薪水是3万美元，接着面试官必须询问求职者期望得到的薪水。

　　在半数面试中，多数求职者会开玩笑地提出高得离谱的薪水要求，比如，“我想要10万美元，不过其实只要是比较合理的薪资就行”。另外半数的面试中，求职者会给出很低的锚点，“我可以为1美元而工作，但其实我想要的只是比较合理的薪资”。只有对照组被告知了之前工作的薪资数据。

　　研究者发现，面试官确实符合了锚定效应。收到求职者提出的10万美元回应后，面试官给出的薪水平均为35385美元，而对照组给出的平均薪水为32463美元。这些结果显示，看似荒唐的高薪水玩笑其实可以换来一年额外的3000美元。

　　索尔斯坦森还认为，这些发现可能正是解决两性间薪资鸿沟的答案——如果女性能善用这一方法的话。“如果在之前的工作中存在薪水上的性别差异，男性的薪水高于女性，那去掉这一信息或许能使工资水平变得公平，”索尔斯坦森说，“不过，这可能无法完全消除薪资的鸿沟，因为两性在谈判中可能有不同的习惯，女性以这种方式谈判可能也会有反作用。”

　　为什么你想要的职位，最终却被实力比你差的人所占据。美国研究者称，人事经理常常会做出糟糕的选择，因为他们往往根据一个人的个性而不是过往经验来做判断。

　　研究者将这一行为形容为“符合偏差”的表现。符合偏差是一个社会心理学术语，指的是人们在推断行为原因时，往往会忽略外在环境因素的影响，而倾向于认为是个人的内在特质所造成。作为人事经理，应该询问有关求职者原来机构其他人的更多信息，并考虑这个人在同样的情况下，是否会比其他人做得更好或是更糟。作为求职者，则应该提供有关自身表现的更多信息。

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