有些人做商场、搞销售，忧虑自个没人脉，兄弟同学少，怕做不到、做不好！

但你发现没有，假如经商只是卖给熟人，只做熟人商场，那任何生意都会失利！这个世界上，更多的是你不认识的人。所以，经商是要做熟人商场更要做生疏人商场！

创业的，从一开端盼望熟人商场，义无反顾开发生疏商场！进程林林各种，也千辛万难，但谁不是这么一路走过来的呢！

碰到一个真实世界的事例：

一位女银行家，一向喜爱买珠宝首饰。她的一位兄弟是珠宝首饰的微商，常常在兄弟圈里发布些精巧的珠宝首饰的相片。可是女银行家从来不找微商兄弟买，连问询的动作都没有。按理说，兄弟之间应该相互帮衬啊，这又是为何呢？

我问了银行家，她说，怕被“杀熟”，一方面忧虑买贵了，另一方面忧虑买的东西掺水份。

我继续诘问，为何怕被“杀熟”？

她说，关于珠宝首饰，她自个没有鉴别能力，假如买贵了，自个心里会不爽，可是又不好意思说出来；假如买了不合适的东西，找熟人退货，她也抹不开体面；假如是在大商场买的，她就无所体面不体面，该退货就退货，该换货就换货。

我接着问，找熟人退货到底行不可，你能够事前问问啊。假如不可，就别买；假如行，就斗胆地买。

她答复，问题在她自个，是自个抹不开体面，和兄弟是不是有退换货方针无关。 

所以，为了兄弟情谊，也为了防止潜在的“杀熟”，她甘愿不好兄弟做任何商业性的来往

与之相反的另一个比方，是大名鼎鼎的雷布斯雷军。

雷军脱离金山后，在适当长的一段时间内是一个独立前期出资人，他出资的原则是：只投熟人，不熟不投。

出资也是商业协作，雷布斯不忧虑杀熟，反而即是非熟人不投，他的道理是：熟人知根知底，能够把控危险。即使项目失利了，可是香火情还在，下次东山再起，仍是有时机协作。

对待熟人之间的协作，银行家和出资人是天壤之别的2个情绪，意义深刻。

不同终究在哪里？ 

不同在于每个人看待自个人际联系中的节点（也即是其他人），终究是视为一次性联系？仍是视为长时间性联系？

杀生，在商业协作中为不了解的人建立歧视性条款，隐含了一个条件：某一方将这次的商业联系只是视为一次性联系，而并非将其视为一段长时间性联系的开端。

既然是一次性联系，从博弈的视点来看，捞一票就走是博弈/买卖各方的优势挑选。而建立歧视性条款即是这种捞一票心态的显性表明。君不见歧视性的商业行为最常见的即是旅游景点，反正这辈子你就来一次，我赚不赚够了，你都不也许/很小也许再来下一次。

仅有能够约束这种的捞一票心态的准则，即是将一次性博弈转换为长时间博弈联系。 比方taobao的评估准则。确实，卖家成功忽悠买家一次，可是买家给了差评，为更多买家的指出了本相，这时候就对卖家形成了一个强制约。

杀熟，在和了解的人商业协作时，正常赢利之上再加一刀，这又是如何的一种心态？

杀熟者明知这种行为会损坏人与人之间根据了解而发生的底子信任，可是又冒着危险杀熟。一种解说，杀熟者现已穷途末路，冒着打破底线（被熟人和熟人圈厌弃）的危险，逼上梁山。

还有一种解说，杀熟者底子就将这种所谓的熟人联系视为能够变现的一次性联系。谓之曰：你待他如掌上明珠，他待你如快餐纸巾。在这种状况下，只能怪被杀熟者东郭先生遇到狼了。

那么，碰到杀熟的，怎么办？

假如未能事前辨认，那就认栽，挑选远离；要么依法追究责任，绝不姑息。

假如事前辨认了，那就只管喝酒聊天，绝不触及生意。

而上述女银行家的情绪，确实有点惊弓之鸟，过度反应了，由于这种反应隐含了一个极点状况：一切的熟人之间的商业来往，都要杀熟。为了规避这个危险，我甘愿回避。

这个情绪其实是误伤了绝大多数诚笃仁慈的人，却也反映了在我国儒家一尘不染在实践遍及程度。

更加可悲的是，这么的情绪，对构建商场经济诚信环境所需求的屡次博弈，长时间协作/博弈无异于釜底抽薪。长久以往，人和人之间的高度杂乱的协作就越来越难了。

我的情绪是：不杀生，不杀熟；可是也不惧怕被杀生，被杀熟！

我总不能怕被拒绝，就永久不表达了吧！

经商以诚信为本，做个心口如一，言行一致的人，你的熟人商场就会越来越大，生疏商场也越简单开发，由于你的口碑在那里，你的生意人道德在那里！