大家千万不要被媒体上的一些创业故事所蒙蔽，我是做传媒出身的，我非常了解新闻是怎么出来的：

就像是在大海中发生了一场灾难，船翻了上千人掉在海里死亡。我们的媒体乘着快艇过去，用探光灯朝向海面照去，一眼望去全是死尸。突然发现有人还活着，赶紧把话筒伸过去问：“请问你是如何成功的？”

这就是创业故事的由来。

如果大家觉得这样表达过于感性的话，那我给大家一组数据，大家就明白了。?

2015年中国新注册的公司将近430万家，平均每天1.2万家公司成立。而且去年据说是中国有史以来新注册公司最多的一年，增加了22%。按照这个基数，中国现有的公司大概是2000多万家。

这些公司一年之后存活的占比70%，存活不代表成功。我来说一个更高的存活标准，过去中国获得A轮以后融资的企业不到1000家，什么概念呢？就是假如你可以获得投资的话，恭喜你是千分之一的比例。

中国的上市公司2850多家，香港包括海外的上市公司大概300-400家，(这里讲的上市公司不包含新三板)。那么中国是2000多万家的基数3300家的上市公司。 

按照这个成功标准的话，你创业成功的概率大概万分之一的样子。

所以从概率来说的话，创业成功绝对是一个偶然事件，然而坦然说你即便上市了，也不能算你创业成功了。上市公司里真正的好公司大概占10%。

所以网络上关于BAT的报道，关于马云、马化腾、李彦宏的报道，如果你觉得那是否是创业的全部，你也可以成为下一个马云的时候，那我要警告你，你要成为下一个马云的概率和你彩票中一千万的概率差不多大。

所以对创业本身，我觉得要有敬畏之心。创业是一件非常困难的事情，千万不要拿一些励志故事，拿一些鸡汤来麻痹自己，幻想自己可以成为下一个马云。

创业成功绝对是一个偶然事件，假如你创业失败了不要觉得丢脸，因为这基本上是一个必然事件。而且任何成功的企业本身也是九死一生过来的，没有一家企业创业成功是一帆风顺的。

BAT或是现在的巨无霸公司，都是如此。创业一方面要有勇气，另一方面心态要稍微好一些。把它当做一场游戏，输的话那是必然的，赢了运气不错。我们在投资的时候经常有一些俗话，这个俗话不是一个必然的规律但，是大体不差。

天使轮看创始人，A轮看模式，B轮看运营，C轮看利润。我看过这么多的投资公司，我觉得打法差不多。

• 天使轮：主要不是看团队，而是看创始人；

创始人的能力，过去的成功经历，让别人认为这个人我是可以信赖的，我愿意赌他一把。比如以前在BAT的创业项目成功了，这个时候有很多投资人给他送钱。因为你对了一次，所以我认为你还会再对。像季琦以前从携程出来做如家，有人送钱，后来从如家出来做汉庭，又有人送钱。

因为他有成功的履历，这个是很重要的。因为那个时候A轮的公司模式往往是不清楚的。

说到模式我想说另一个词叫“商业计划书”，我们每年会收到几百份商业计划书，但我是不怎么看的。因为99.99%的商业计划书在正式创业后就正式作“废掉”了，根本不是那么回事，99.99%是会有变化的。

因为商业计划书是你对未来创业的设想，那么设想和现实之间会有调整，这基本上是一个必然事件。

所以既然我不看你的商业模式，那就看你的团队，看看你的人是否靠谱。

• A轮：主要是看商业模式

 看商业模式是否有效，本身有没有带来些增值的客户和增值的营收。

• B轮：主要看运营

 看数据是否能够跑起来，能不能成为一个可持续的，有竞争壁垒的运营模式。

• C轮：主要看利润和销售额

 经过这3轮，那这样就可以上市了。

有一些公司在D轮、E轮、F轮、G轮，H轮还没有上市的，这个另当别论，这些公司用一个泡泡在盖另一个泡泡，非常典型的像乐视。

所以说每一轮进入下一轮的比例是多少呢？我没有绝对的数字，但我想也是在十分之一不到。也就是说假如有1000个人拿到了天使投资，那么到最后大概有1-2个可以得以上市。这就是关于创业残酷的故事，但很少有人讲。

其实创业不容易，投资也不容易。

中国现在有登记在册的投资公司大概在18000家左右，这18000家投资机构在投资后，使得创业公司上市的数字不到1000家。也就是说不到1%的投资公司，是有成功投资上市公司经历的。

很多投资公司说5+2，那么到了5+2以后回报率是多少呢？

其实平均而言和去银行贷款差不多。中间有一小部分说我们的年化率40%-50%，那是非常小部分的佼佼者,大多数的人的回报还不如投入在银行里，很多时候钱都是打了水漂的。

成功的投资项目背后有9-10个项目是血本无归的。所以说当一个天使投资人说，我投一个项目翻了10倍，那也只保证你保本而已，因为其它9个项目都是失败的。所以天使投资人对企业的成长有很高的要求，那是因为这是一件成功概率极低的事情，真的和买彩票差不多。

无论从创业来看还是从投资来看，创业真的是件很难的事情。

一个创业从概念到成功至少要迈4个门槛，每个门槛都要砍掉90%的竞争对手，只有10%的人能活下来。很多公司花了钱在战略上都没有太大的问题，但是输在能力上面。

方向要对、团队要行。这两点是我认为公司最重要的里程碑要素。

这话其实是很常识的话，德鲁克说过：“企业核心的目的在于创造客户。”用现在很流行的话来说就是客户价值主张。我们再换一句话来说就是，你有没有为一些特定的客户解决一个具体问题，有没有产品和服务。

• 创业早期客户定位一定是非常清晰和精练，否则这个客户定位基本是无效的（客户是谁？）

   

• 清晰地知道客户的痛点是什么？

   

• 产品和服务是否真实有效地解决客户的痛点？

创业公司需要自问3个问题，如果这3个问题无法回答，那在创业的道路上你还没有入门。

当你提了一个很好的主张，听上去逻辑很完美，接下来的问题是，你能有效地将你的产品和服务交付给客户吗？行业里你能不能做到第一位？

很多的人逻辑概念很强，故事说起来很棒，但是你真的能够把你讲的故事兑现吗？这是考验你个人的能力和你团队的能力的。

互联网行业只有第一第二，没有第三第四，如果你做不到前三位基本上死路一条。现在打车行业只活了2家，滴滴、嘀嗒、还有半个是神州租车。

这个“游戏”才玩了3年的样子就洗牌成这个样子，一个新行业的行业壁垒是非常低的。

盈利，这是最基本的商业模式，但是很多人是不知道的。长期来看企业是一定要盈利的，不盈利的企业是可耻的是没有生机的。就像滴滴，你烧了几百亿美金，烧了这么多的流量和用户，那么该你赚钱的时候到了。

如果你不能赚钱，只会讲故事，投资者的耐心是有限的。

最好的商业模式是：一开始就赚钱，最好不要投资。

当时有人问李嘉诚：“你现在身家有几百亿美金，你认为什么样的生意最好？”

他说：“我认为最好的生意是，我开一家小店，每天晚上和太太，躲在被窝里数钱；这是我认为最好的生意，每天都有流水进来，不用给别人讲个故事，搞得自己没有安全感。”

盈利能力是非常重要的，但是很多人看中的是，我要圈到投资人的钱，但总有一天你要兑现。希望这一天不要太远，要不然会很难看。

当原有的市场已经做到第一之后，你的下一个市场在哪里？

行业已经变成红海，因为当你在一个行业中赚钱了，就会有几百个、几千个对手进来，你就没有利润了。

这个时候就要考验公司的持续创新能力。

就像华为，华为之所以这么牛，是因为有非常组织化的持续创新能力。

先是在to B的交换机做到了全球第一，现在手机领域在短短几年的时间内做到全球第三，国内已经做到第一了，在全球仅次于苹果和三星。这个能力是非常棒的，也是非常难学的，这是需要公司花很多时间努力才能打磨出来的能力。

比较华为和小米，虽然我很看好小米，但是华为高出小米一个量级。小米要是雷军不在了，小米估计也就不行了；但华为的任正非不在了，我相信公司不会有大的问题。

这就是大公司在组织能力上牛的地方，让公司摆脱某个能人的存在，而持续发展下去，不会因为某一个人离开有很大的问题。

所以你会发现，这4道坎每道坎都是一座高山，每过一关占比大概也就10%。

创业成功往往都是少数几个非常光鲜的案例。成功者会和你讲：“我是如何成功的”，但是他不会和你讲当时和他一起出发的兄弟有100个，只有他一个人活了下来。他不会讲在创业的过程中发生了多少艰难的故事。

所有你所听到的“成功故事”，大多是同一个套路。

以前都是家里非常穷，后来碰到一个高人，突然之间平地起高楼成为一家独角兽公司。但是中间的艰难过程、磨难你不知道的。好莱坞电影中屌丝逆袭，英雄回归，都是最能打动人的套路，但当你看到创业套路不要太过于当真。

前面说了很多悲观的事情，现在我要说一些乐观的事情。总还是有人会成功的，马云说梦想要有的，万一实现了呢？

每一个创业者都要报着知其不可而为之的心态去创业。创业不管你是否成功，绝对是修炼自我的过程。所以从这个角度来讲，创业是不会失败的。

以我个人为例，我创业之后心性也变得好了很多了。以前一个第一财经的同事后来见到我，他说你比过去可爱多了。他说：

“以前你是一个愤青，是一个狂妄的人，但是现在你变得谦卑了，更加考虑他人的感受了。”

这可能也是我多年创业之后对我个人的改变，这些年使我成长了很多。其实就是个人的自我完善的过程，这恰巧也就是一个投资人看待一个早期创业项目非常重要的一个标准。